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路边卖水果挣钱吗 路边卖水果赚钱吗

今天要给大家带来的案例是:大学生摆摊卖水果,利用“一张嘴”,愣是在短短两个月的时间里,赚了11万。【1】案例背景
前几天儿子打电话回来,说是寒假不回家了,要跟同学留在学校摆地摊。我当时听了特别奇怪,从

今天要给大家带来的案例是:大学生摆摊卖水果,利用“一张嘴”,愣是在短短两个月的时间里,赚了11万。

【1】案例背景

前几天儿子打电话回来,说是寒假不回家了,要跟同学留在学校摆地摊。我当时听了特别奇怪,从来只会花钱的主儿,为什么会想着赚钱呢?这时候啊,儿子就给我讲了他同学摆地摊赚钱的故事。

这位同学姓李,老家是贵州农村的,家里条件非常不好,砸锅卖铁在供小李读上大学,但即使如此,小李的生活费也是捉襟见肘,只能在空闲的时候去做各种兼职,不然连白水馒头都吃不起。在今年暑假的时候,小李没有选择回贵州老家帮父母种地,而是跑去摆摊卖了水果。用小李的话来说,那就是“时间有限,在有限的时间里要选择收益最大的事情来做”。

一个大学生如果去摆摊卖衣服之类的东西,我是非常能理解的,毕竟这玩意儿好卖。但是卖水果的话,这其中的利润是很低的,小李得卖多少水果,才能赚这么多钱啊?然而事实告诉我们,只要附近的居民都来你店里买水果,你绝对能做出这份成绩。

当时小李刚摆摊的时候,他还是个非常害羞的人,不好意思张口叫卖,所以生意一直比不过旁边摆摊的大妈。这大妈呢,也是嘴毒,有事没事还嘲讽小李几句,说什么“还说是大学生,连卖水果都卖不好,以后能干什么事呢?”

这些话让小李备受打击,在他眼里,这些水果已经不是自己的生活费来源了,而是证明自己的一项任务。为了完成这项“任务”,小李想出了一个法子,从此之后,小李的水果每天都能卖得干干净净。

【2】方案介绍

小李是如何卖水果的呢?方法特别简单,他不过是利用了“一张嘴”罢了。

我们都知道,摆地摊的话,并没有别的什么活动可以做,想要卖得多,就要会张嘴吆喝,怎么吸引人你就怎么来。下面就来给大家讲讲,小李是如何吆喝的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

小李的水果摊摆在小区附近,所以来来往往的顾客呢,都是小区里面的居民,小李每天守在小区门口,多少也能对这些顾客看个脸熟。

这时候,小李的招数就使出来了。每次但凡有小李觉得眼熟的人经过之时,小李就开始吆喝:“大哥大姐来吃个梨吧,香甜得很,不要钱的,免费送给你吃!”问题是,这小李还特别热情,人家不要的话,小李非得塞人手里。我们中国人,讲究的就是一个“礼”字,俗话说得好,礼尚往来。这平白无故接受了人家给的水果,心里多少会有点过意不去,于是啊,大多数都会选择回头在小李这里买点水果回家。

这时候有人说了:反正是你强塞给我的,又不是我主动要的,我偏不在你这里买水果,我气死你!这种人不是没有,但是大家要知道,世上还是好人多,我们不能因为小概率的事情就去拒绝整件事的发展。不然你走在路上都可能被车撞,难道你就不出门了吗?

当然,吆喝不过是一种吸引顾客的手段,真正想要赚钱的话,你得有回头客才行。如何让你的顾客再次前来消费呢?来看看小李的套路。

每次有顾客前来买水果,等顾客挑选完之后,不是要称重吗?比如顾客挑选了三斤二两的水果,小李在称重的时候,总是会主动说:“多出来二两,我送给您吧,你付三斤的钱就行了。”注意,小李这是主动说,而不是让顾客来讨要便宜。

为什么要让老板主动给便宜呢?要是让顾客来讨要的话,遇上了大方的顾客,他懒得讨价还价,小李不就赚更多钱了吗?

其实不然,我们想要生意做得长久的话,就要给顾客塑造一种“他是在占便宜”的感觉。这个感觉不能是你给他说“你占了便宜”,而是要让他自己来感觉。如果让顾客来讨价还价,他会觉得这份便宜是他讨要来的,是他降价技术好,和你没有半点关系。但如果你主动让利,顾客就会觉得:这老板人好,下次还得来!久而久之,不就有了口碑吗?拥有好口碑的话,赚钱就是一件很简单的事情了。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,小李就是这样,利用“一张嘴”来卖水果,两个月赚了11万。

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作者: 励峻

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